¿Es usted un empresario que ha probado múltiples ideas de negocios, pero que aún no ha descubierto la idea perfecta para su nuevo negocio? Bueno, no estás solo. De hecho, muchos fundadores de empresas experimentan algunos productos fallidos antes de encontrar el éxito.
La mejor manera de evitar caer en esta trampa es lanzar un MVP (producto viable mínimo) que valide su idea de inicio antes de poner todo su tiempo y energía en ella. Hay innumerables formas de lanzar un MVP de negocios, así que repasemos los pasos más importantes y lo que me ha funcionado en mi negocio.
1. Deja que las ideas de negocio te encuentren, en lugar de forzar una idea.
Muchos fundadores de startups (y yo también he cometido este error) se equivocan al buscar ideas de negocio de startup correctas: parten de una pizarra en blanco. Luego intentan proponer ideas que la gente pueda encontrar interesantes. Empiezan con ideas en lugar de problemas.
Esto es en realidad un enfoque al revés. En lugar de intentar encontrar una idea inicial, deberías buscar los problemas que podrías tener o los problemas que otros están experimentando.
2. Pruebe las cosas a pequeña escala antes de invertir su tiempo.
Este punto le ahorrará cientos (si no miles) de horas, y el concepto es también bastante simple: antes de invertir mucho tiempo en un proyecto, cree una mini-versión de su idea de negocio y vea si la gente está dispuesta a pagar por ella
Además, asegúrese de obtener algunos pagos por adelantado antes de invertir demasiado dinero también. Es fácil para alguien decir que podría comprar su producto después de su lanzamiento. Estas personas pueden incluso tener las mejores intenciones y animarte mientras construyes tu producto, pero su entusiasmo puede ser a menudo engañoso. La gente quiere ser amable y animar, pero es importante saber que esto no es lo mismo que entregar sus datos de pago.
Por lo tanto, cree una mini-versión de su producto, lo más mínima posible, y vea cómo reacciona el mercado ante ella (es decir, ¿la gente está dispuesta a pagar por su producto?).
3. Utilice el chat en vivo en su sitio web para identificar las necesidades de los clientes.
Mientras prueba su idea de producto, sea accesible a los visitantes agregando un chat en vivo a su sitio web. El chat en vivo puede proporcionar un foro en el que sus visitantes se sientan cómodos al preguntar más sobre el producto y si tiene ciertas características que están buscando.
También podrá identificar las objeciones y desafíos de los clientes con mayor facilidad. Por ejemplo, si recibe un montón de gente preguntando sobre una característica en particular, esto podría ser una señal de que es necesario añadir esta característica. Sin embargo, ten cuidado de no actuar en las solicitudes demasiado rápido hasta que no notes un patrón claro.
4. No se preocupe demasiado por los precios en los primeros días.
Muchos empresarios pasarán horas obsesionados con los precios. En las primeras etapas de su inicio, no se preocupe demasiado por encontrar el punto de precio perfecto. En esta etapa es más importante determinar si la gente pagará o no por su producto.
Al principio, comience con un precio razonable para probar el mercado. Después, siempre puedes volver atrás y hacer ajustes. Sólo recuerde no poner un precio demasiado bajo a su producto, ya que eso podría ser una señal de alerta para los clientes. En todo caso, nosotros los fundadores tenemos la tendencia a subestimar nuestros productos.
5. Priorizar la acción sobre la investigación.
Cuando se lanza un MVP, es importante saltar sin demasiada demora o parálisis de análisis. Demasiada gente se ve atrapada en la investigación, el estrés y la preocupación y luego terminan nunca lanzando su idea en absoluto. Los empresarios exitosos, por otro lado, tienden a tomar medidas y no tienen miedo de aprender sobre la marcha.
Es cierto que las personas pueden no comprar su producto de inmediato, o que usted puede no obtener la reacción inicial que buscaba, pero esta es la cuestión: las objeciones pueden ser realmente buenas. La mayoría de los productos digitales pasan por múltiples iteraciones y cambios antes de encontrar clientes de pago.
Con el tiempo, será más fácil lidiar con el rechazo. Necesitas escuchar exactamente por qué la gente no cree que tu producto es lo suficientemente bueno para que puedas hacer mejoras y crear algo que a la gente le encante.
6. Espere que su producto cambie (y que sea bienvenido).
Su producto, desde la etapa de lanzamiento hasta la adaptación del producto al mercado, se verá muy diferente. Como resultado, evita apegarte demasiado a una determinada característica o dirección general del producto. De lo contrario, se arriesga a no estar abierto a nuevas ideas que harán que su producto tenga más éxito a largo plazo.
Es vital ser flexible cuando se trata de la dirección de su negocio en los primeros días. Si no ve resultados deseables y se siente tentado a no hacer cambios en su producto, esto podría indicar que está demasiado apegado a su visión o concepto original.
Sin embargo, está bien tener ciertas preferencias; es normal que nosotros los fundadores nos sintamos opinados hasta cierto punto. La clave es poder seguir adelante con una mente abierta, escuchando los comentarios de los clientes y haciendo cambios importantes cuando sea necesario. Si eres demasiado terco en tus opiniones, puede perjudicar el crecimiento a largo plazo de tu producto.
7. No seas una compañía misteriosa y sin rostro.
Mientras que muchos fundadores no disfrutan de ser el centro de atención, esconderse misteriosamente detrás del nombre de una empresa también puede ser perjudicial. ¿Por qué es esto? Bueno, ¿preferirías comprar a una empresa desconocida con empleados misteriosos cuyos nombres no se pueden encontrar, o preferirías comprar a una empresa desconocida con un equipo fácil de conocer?
Hay una razón por la que una página “sobre” aumenta las conversiones. Muestra a los visitantes que usted y su equipo son humanos. Cuando un cliente potencial no puede encontrar nada sobre los propietarios o empleados de una empresa, hace que se pregunten por qué se esconden.
Cuando la gente piensa en hacer una compra, a menudo se preguntan, “¿Quién está detrás de esta empresa? ¿Me apoyarán si tengo problemas o necesito apoyo?” Dicho esto, hay una buena razón para esta preocupación. Algunas empresas no siempre ofrecen un gran apoyo, y esta falta de apoyo sólo empeora a medida que las empresas crecen.
Pero esto puede ser una gran ventaja para ti. Como pequeña empresa, puedes ofrecer a los clientes algo que la mayoría de las grandes compañías no pueden ofrecer: una línea directa de comunicación con el fundador y un equipo que se preocupa. Lo creas o no, muchos clientes prefieren esto a trabajar con una gran corporación.
Resiste la tentación de actuar como una gran empresa sin rostro y en su lugar abraza lo que eres. Si el apoyo a sus clientes es una prioridad para usted, la mejor manera de tranquilizarlos es mostrándoles cómo se acerca al apoyo, y presentarles su negocio y su equipo. Un poco de introducción electrónica puede ayudar mucho.
8. Evitar invertir en la comercialización pagada demasiado pronto.
A medida que se planifican los detalles de su producto en las primeras etapas, para unas buenas ideas de negocio, es importante mantener conversaciones con los clientes y ajustar su producto en base a sus comentarios. Esto también te dará tiempo para averiguar quién es tu público y a qué tipo de mensajes responden mejor. Por lo general, no es una gran idea invertir dinero en marketing o publicidad de pago hasta que llegues a la adecuación del producto/mercado. De lo contrario, puede terminar tirando su dinero sin ver ningún resultado.
Una vez que tenga un número saludable de clientes de pago y la tasa de conversión de su sitio web sea decente, puede empezar a centrarse en el marketing de pago. De esta manera, sabrá que su negocio está en un lugar saludable y puede convertir un número razonable de visitantes provenientes de fuentes de tráfico pagadas.
9. Encuentre las métricas que más le interesan a sus ideas de negocio.
En estos días, puede ser tentador ser arrastrado al mundo de la “métrica de la vanidad”. Ya sea el número de visitantes que recibes o un cierto número de menciones de prensa, es importante separar las métricas importantes de las métricas de vanidad. Mientras que las menciones de prensa pueden sentirse bien, presta atención a las métricas que realmente mueven la aguja y harán crecer tu negocio.
Las métricas más valiosas son diferentes para cada negocio; sin embargo, algunas importantes pueden ser la tasa de conversión, la tasa de cancelación de clientes y el crecimiento de los ingresos mensuales. Mantenga una hoja de cálculo de las métricas que tienen el mayor impacto en su negocio y actualícela cada mes. Esto le ayudará a hacer un seguimiento de lo que funciona y lo que necesita mejorar. También le ayudará a identificar las áreas problemáticas de inmediato, para que pueda solucionarlas.
Cuando siga estos pasos, podrá basar sus decisiones en datos y no en exageraciones o emociones. Y puedes estar más seguro de que tus esfuerzos se dirigen a las áreas correctas del negocio.
10. Crear un proceso repetible para tus ideas de negocio.
Una vez que tengas tus primeros clientes de pago, crea un proceso repetible que pueda ser escalado a medida que crezcas. Ya que ha probado que un cierto método funciona, tómese un tiempo para registrar sus procesos, documentando cómo encontró a sus clientes. Luego concentre sus esfuerzos en los canales más eficientes y encuentre maneras de escalar esos canales.
Si consiguió sus primeros clientes a través de su blog, encuentre maneras de crear contenido más significativo o contrate el trabajo para replicar el proceso y construirlo a su máximo potencial. Si eres capaz de automatizar uno o dos pasos de tu proceso, piensa en formas de hacerlo realidad. Estos esfuerzos hacen que lleve algún tiempo hacerlo por adelantado, pero los ahorros futuros valdrán la pena.
11. Encuentra una rutina sostenible que funcione para ti.
Como empresarios, valoramos la libertad de tiempo más que la mayoría. Es lo que a menudo pone a la gente en el camino de la iniciativa empresarial – no querer que alguien más controle nuestro tiempo. Siéntase libre de probar diferentes rutinas de trabajo hasta que encuentre una que le funcione mejor.
Fuente: AllBusiness
